一、公司简介

近年来，濮阳市三得利粮贸有限公司积极探索为农服务的发展之路，先后整合合作社、村集体经济组织、家庭农场、种地大户等80多家新型经营主体，开展互助合作、深度融合发展，在全县建立了1个服务中心和11个服务分中心。在农业服务实践中，成功探索出“四统一”托管模式、“三三一”分红模式和“服务中心+合作社（家庭农场）+农户”的服务模式，实现了村集体、合作社、家庭农场、农民四方的合作共赢，有效促进了濮阳现代农业的高质量发展。

二、具体做法

经过多年的实践，成功探索出“四统一”托管模式、“三三一”利润分成模式和“服务中心+合作社（家庭农场）+农户”的服务模式。

（一）“四统一”托管模式。合作社为社员全方位提供“四统一”托管服务，即统一农资供应、统一生产标准、统一技术服务、统一产品销售。该模式探索始于2017年合作社托管服务中心成立之后，逐渐形成了“全程托管模式、劳务托管模式、订单托管”的三大特色托管服务模式类别：一是全程托管模式。全程托管是指农户将土地委托给服务中心，服务中心收取一定托管费用后，为农户提供耕、种、收、管、售等系列服务，实现从种到收的全程托管经营管理。二是劳务托管模式。劳务托管模式又称菜单式半托管，是指农户与服务中心达成劳动服务协议，农户将农业生产过程中的全部劳务项目委托给服务中心承担，服务中心承包整田、施肥、播种、打药、收割等种植过程所需劳动作业的主要环节；农户负责劳动服务费、种子、化肥、农药、水电等全部农资投入，农业收获归农户所有。三是订单托管模式。订单托管是农户与服务中心签订农产品回收协议的前提下，在收获季节，服务中心以高于本年农村市场价格百分之十的价格回收农户所种植的各种农产品。

（二）“三三一”分红模式。为充分调动各经营主体的积极型，探索了“三三一”分红模式，即利润分成按“30%-30%-30%-10%”的比例进行二次分成。第一次分红的对象主要是农户、农村集体经济组织、托管中心，三者各按30%比例分红，剩余10%分成用作公积金，弥补灾年或者其他原因造成的亏损；第二次分红的对象主要是投资股东、区长或片长、托管中心组织机构；三者各按30%比例分红，剩余10%分成用作公积金，弥补灾年或者其他原因造成的亏损，保证服务中心组织的正常运行，投资人和管理人有收益。

（三）“服务中心+合作社（家庭农场）+农户”服务模式。中心利用现有科技手段，推动品种培优、品质提升、品牌打造和标准化生产，在探索实践中，逐渐形成了“服务中心+合作社（家庭农场）+农户”的现代农业产业服务模式体系。具体探索实践：一是提升服务中心示范引导能力。服务中心与河南省农业技术推广站、濮阳市农业技术推广站、濮阳县农业技术推广站等农业科研机构开展项目合作，开辟试验田，筹建优质小麦全环节高质高效生产技术示范区，通过组织带动、服务引领等方式大面积推广应用，提高大田生产技术到位率，推动试验示范产量转化为大田产量。探索大豆玉米带状复合种植技术，积极承担大豆玉米带状复合种植任务，学习掌握适宜模式和关键技术要领，实现玉米不减产、多收一季豆。二是利用现代科技手段，提高新型农业经营主体和农户的服务水平。开展专业化、标准化、集约化生产和适度规模经营，做好免费的农业技术知识培训，力争打造一支现代农业生产技能的“新农人”队伍，建立专业化、标准化的无人机飞防服务队，保障农产品质量安全。三是积极探索乡村特色的品牌建设。积极开展品牌建设，以品牌促销售，以品牌增效益。打造更多我们濮阳本地的绿色农产品品牌，实现农民增收，农业增效。

三、组织运营

公司组织机构随着业务发展得到不断整合和完善，经营决策采取集体领导、民主集中、分散经营、会议决定的原则，组建核心经营机构，人员包括总经理，副总经理、总监。部门主要包括人事部，市场部，飞防部，农机部、后勤部。

人事部主要根据公司战略规划进行人力资源相关规划，包括组织构架、部门职能及岗位编制的制定，以及工作分析、岗位说明书的编制；负责人事相关工作，协助完成招聘、面试、入职、人员编制预算、员工考核等流程，以及其他日常人事管理工作，如人事变动、劳动用工管理等；负责培训体系的搭建，完善培训管理流程、制度，解决员工存在的一些问题，建立良好的企业文化和团队氛围。

市场部主要根据公司业务发展需求，全面计划和管理市场部的工作、制定年度营销策略和营销计划、协调部门内部与其他部门之间的关系、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度、指导、检查、控制本部门各项工作的实施、配合人事部对市场人员的培训、考核、调配、拟定并监督执行市场规划与预算，整合区域内合作社、村集体经济组织、家庭农场、种地大户等新型经营主体，开展土地托管、土地流转、土地入股等业务，并对这些目标的各个环节进行详细的规划和管理；负责中心平台品牌的建设和维护，包括品牌定位、品牌形象塑造和品牌价值的提升，开展商户的入驻和促销业务，组织和实施各种促销活动，以提高服务中心产品的知名度和销量，进行科学的市场预测和分析、并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。

飞防部负责组建专业的无人机飞防队，对辖区内合作社、村集体经济组织、家庭农场、种地大户等服务对象开展植保无人机技术的培训、推广和喷防服务，广泛宣传植保无人机技术的重要意义和防控效果，降低农业生产成本，提高经济受益，提高农民和新型经营主体应用植保无人机技术的自觉性和主动性，集中连片的推进绿色高效现代农业生产方式转变，加快科技转化应用和“机械换人”，撬动濮阳植保无人机服务产业发展。

农机部负责农业机械和农技设备的管理工作，组建专业的农机服务队，推广新型农机设备和农机技术，引导农民使用新技术、新设备，提高农业生产效益和质量；对辖区内合作社、村集体经济组织、家庭农场、种地大户等服务对象提供高效、便利的农机服务。

后勤部负责公司各部门的行政对接工作，展开部门行政类事务管理、含会议室预定、会议组织、文书工作等，协助各部门完成内部报销、差旅、采购；规范部门日常工作，形成有章可循的流程化办公形式，做好服务中心展厅产品的盘点工作，做到账务相符，负责定期向总经理汇报部门相关数据。

服务中心设立党支部，坚持发展党和国家的惠农科技政策，以推动农业科研项目迈向更高水平的现代化标准而努力。中心秉承诚信为本、品质卓越的经营理念，为使中心在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现中心快速、稳定地发展，诚邀有责任心，创业心的广大仁人志士合作创业，共同创造中心的美好未来。