工作地点：广州总部岗位性质：应届生专项培养｜未来业务管理梯队储备【公司介绍】探域是探迹科技集团旗下专注电商与零售赛道的 AI 智能体平台，背靠胡润全球独角兽探迹科技，获得红杉资本、软银、阿里巴巴、启明创投等一线资本加持，平台资金雄厚、业务体系稳定成熟。我们聚焦电商全域数智化升级，依托自研电商垂直大模型 ShopGLM，打造探域智能体、电商私域 SCRM、抖店外呼等产品矩阵，为服饰、美妆、3C、食品等上万品牌商家，提供售前、售中、售后、公域转私域全链路 AI 营销解决方案，帮助商家降本增效、提升经营转化，是国内电商 AI Agent 赛道的头部玩家，全国四十多个分部。【 项目背景】当下 AI 正在深度重构电商与企业服务行业，AI 工具逐步成为商家拓客、经营提效的核心基础设施，行业需求持续快速增长，赛道长期具备广阔发展空间。面向 2027 届本科应届生定向招募高潜力人才。和常规销售岗不一样，项目核心目标不是只培养单兵型销冠，而是提前植入经营与管理思维，长线打造能够扛起区域、大区业务的管理者苗子，由公司资历最深、带教经验成熟的主管作为专属导师全程带教，系统性培养，补齐我们中高层业务管理人才梯队。【任职要求】1. 2027 届本科及以上学历，专业不限，27 届可全职实习、毕业后直接转正。2. 职业方向清晰，打算长期深耕 B 端销售赛道，不是短期过渡找工作，长期职业目标是走向业务管理岗，有自己明确的规划和想法。3. 对 AI、电商 SaaS 赛道抱有浓厚兴趣，愿意主动研究 AI 工具如何帮商家解决经营难题，认可数字化、智能化是企业经营的大趋势。4. 目标感强，具备不错的抗压能力、沟通表达能力与逻辑思考能力，执行力在线，不怕陌生开发，愿意接受 B 端销售实战的成长节奏。5. 善于复盘反思，乐于接受反馈，具备成为管理者的底层潜质。【岗位职责】1. 系统学习探域 AI 电商 SaaS 产品体系，吃透产品价值、适用客户场景、竞品差异，掌握 B 端企业客户开发、需求挖掘、商务谈判、方案沟通、合同落地、客户维护全业务链路，独立负责客户跟进与转化，夯实销售基本功。2. 跟随专属带教主管深度参与团队日常管理动作：包括业务目标拆解、成员过程管理、业绩复盘、问题纠偏、客户资源分配、团队激励等，跳出单纯做个人业绩的视角，持续建立业务经营和团队管理认知。3. 持续跟进 AI 电商赛道动态，收集一线客户痛点、市场反馈，沉淀获客、转化、客户运营方法论，定期参与项目专属的管理向研讨与复盘，加速从业务执行者向业务管理者思维转变。4. 完成个人阶段性业务指标，在实战中验证学习成果；同时协助带教主管沉淀业务 SOP，后续逐步尝试小范围带新人、负责细分客户板块，积累管理实践经验。【专属培养路径】资深主管一对一全程带教（项目专属导师）→ 商业管培生（夯实销售能力 + 同步学习管理认知）→ 销售骨干（稳定产出业绩，尝试辅助管理）→ 销售主管（独立带小团队，负责小组业绩经营）→ 区域经理（负责区域整体业务、多团队统筹）→ 大区负责人（大区战略、业务大盘经营）【薪酬福利】1. 销售薪酬方案：固定底薪 + 阶梯式提成 + 各类专项激励奖金，提成机制透明，收入上不封顶，薪资准时发放，无套路。2. 分层培养体系：除一线业务实战带教外，配套产品培训、商务谈判、客户经营、目标管理、团队管理等系列课程，不是放养式成长，学习内容兼顾销售能力和管理能力。3. 平台稳定：探域深耕 AI 电商 SaaS 赛道，资本加持，业务模式成熟，赛道红利持续，业务发展确定性强。4. 完善的团队氛围，扁平化管理，优秀人才优先获得晋升机会，管培生晋升通道单独规划，不与普通销售竞争名额。