岗位简介 本岗位隶属于营销中心海外销售部，直接向海外销售部副总监汇报。主要负责海外区域金属 3D 打印设备的市场规划、调研分析、市场开拓、大客户与普通客户开发维护，完成海外销售业绩目标；统筹海外项目招投标、合同签订、货款回收，收集海外市场信息，协助展会及市场活动落地，做好业务资料与客户档案管理，落实属地质量、安全管理，推动海外订单签约与回款。 岗位职责 1.销售业绩达成：承接部门年度目标，制定并落实个人海外销售计划，完成合同额、回款、营收及利润等销售指标。 2.客户开发与经营：建立所属区域大客户名录，执行大客户开发维护计划；持续开发新客户，维护存量老客户，提升新老客户订单规模，稳固客户合作关系。 3.合同与回款管理：负责海外项目合同的编制、内部评审及签订，保障合同符合公司利益；按合同及项目进度跟进客户回款，跟进投标保证金及时退回，控制资金风险。 4.招投标全流程管理：负责海外项目招投标全流程组织实施，保证招投标文件完整无误、流程规范。 5.市场信息与活动支持：收集分析海外区域的产品、市场、客户相关信息，为市场规划、产品研发提供参考；协助市场展会、海外营销活动的策划与执行，提升公司海外品牌知名度。 6.业务资料管理：按时编制岗位工作计划、工作总结，做好海外客户信息、项目档案的归档管理。 7.体系安全管理：执行属地质量管理体系运行维护与流程优化；落实环境与职业健康安全管理相关工作。 8.完成上级领导交办的其他相关工作任务。