岗位简介 本岗位隶属于广东汉邦激光科技有限公司营销中心国内营销中心华南大区，向华南大区副总监汇报。主要负责华南区域金属 3D 打印设备的市场规划、市场调研、客户开发与商务销售工作，完成下达的销售业绩指标，负责线索挖掘、商务谈判、招投标、合同签订、项目跟进及回款全流程，收集市场与竞品信息，做好客户经营维护，同时落实销售业务管理、属地质量与安全管理，保障区域销售目标达成。 岗位职责 1.销售业绩达成：承接公司下达的销售任务，负责华南区域订单跟进、商务签约，保障区域销售业绩指标落地完成。 2.客户开发与维护：开展区域新客户开拓，做好存量老客户的拜访与关系维护，挖掘客户业务需求，搭建稳定的客户资源池。 3.项目全流程跟进：完整跟进项目全生命周期，包含线索对接、方案输出、报价、招投标、合同签订、交付、验收等环节，推动项目闭环，提升项目转化率与客户满意度。 4.市场及竞品信息收集：调研华南区域市场动态，收集客户需求、竞品价格、行业政策、潜在项目机会等信息并及时反馈公司。 5.回款及风险管控：按照合同约定节点跟进货款回收，管控应收账款，降低坏账风险，做好投标保证金回收工作。 6.合同管理：依据公司制度及中标文件开展合同编制、内部评审与签订工作，保证合同条款合规，维护公司利益。 7.销售业务台账管理：按时填报销售预测、销售报表、工作日志；编制岗位工作周报、月报及工作计划总结，确保业务资料完整及时。 8.体系与安全管理：落实属地质量管理体系运行维护；执行环境、职业健康安全相关管理要求。 9.完成上级领导交办的其他相关工作任务。