岗位职责 1. 达人合作拓展与维护 1）在抖音、快手、小红书、微信视频号等主流直播平台挖掘达人 2）与潜在达人沟通谈判，达成合作协议 3）维护老达人、建立并深化合作模式 4）建立达人直播资源矩阵（如直播达人媒介库），做好主播评级，定期维护达人库 2. 达人运营与管理 1）以销售结果为导向，负责品牌产品达人直播的资源洽谈、权益争取、产品控价 2）选品排期、沟通方案策略、运营对接、效果跟踪以及数据复盘 3）独立完成达人直播商务洽谈，策划及创意直播内容对接、直播流程跟进 4）针对达人直播合作数据分析总结，持续监控和优化直播合作方案 3. 市场了解与分析 1）了解行业动态和竞争对手情况，深入了解达人直播市场状况 2）研究用户需求和市场趋势，与达人合作制定并执行方案，及时调整策略 3）主动了解直播行业最新动态，进行直播竞品分析，提高用户对品牌的粘度 4. 达人分销费用和利润管理 1）达人直播相关数据分析总结，持续优化合作方案和策略 2）独立完成达人直播商务洽谈全流程 5、5. 达人分销费用与利润管理（by 达人维度） 1）达人维度 PundefinedL 视图，分级运营 2）费用结构管理，跟踪并且优化费用结构，确保公司效益最大化 3）利润优化与止损，周度，月度复盘，优化达人结构 4）投放 ROI 管理 任职要求 1、能力素质 1）情商：能快速与陌生人建立信任，处理棘手谈判不怯场 2）极度外向（E 型）：享受与人打交道，能在社交场合主动破冰 3）资源整合能力：能从分散资源中拼出最优合作方案 4）思维跳跃：能在 BD 对话中快速反应，找到破局点 5）沟通技巧：表达清晰、逻辑严密、能在压力下保持专业 6）学习能力：能在实战中迭代方法论，不依赖现成 SOP 7）抗压能力：热爱挑战，有高度的责任心和自我驱动力 2、加分项（满足其一即优先） 1）有商务 / 销售 / 品牌实习经历 2）有创业 / 校园商业项目主导经历（校园代理、社团商业化、自媒体运营） 3）有主持、演讲、辩论、社团外联经验 4）MBTI 中 E 型且 N/T 维度高分