区域负责人
我们是一家用AI做药物研发和蛋白质设计的生物科技公司，客户覆盖高校、医院、药企、科研院所和CRO企业。现招聘区域经理/客户经理，负责区域内客户开发、渠道拓展和订单转化。如果你已有医药/生物行业的销售经验或客户资源，这里是一个将资源快速变现、与AI制药赛道共同爆发的平台。

① 岗位职责
1.客户开发与维护：独立负责区域内高校、医院、科研院所、药企、CRO等客户的开发与关系维护，挖掘需求、推进合作、完成签单与回款。
2.渠道拓展：搭建并管理渠道客户转介绍和行业联动，持续扩大客户覆盖面。
3.商务谈判与签约：独立完成需求沟通、方案报价、商务谈判、合同签订全流程，协调技术与实验资源确保项目交付和客户满意。
4.市场信息与策略：跟踪行业动态、竞品信息和客户采购趋势，整理市场反馈，协助制定区域销售策略和推广计划。
5.销售数据管理：负责客户信息、销售台账、合同和回款记录的维护，确保数据准确、过程可追踪。
6.跨部门协同：对接技术团队传递客户需求，跟进项目进度，协调售前售后支持，确保客户问题及时闭环。

② 任职要求
1.学历与经验：大专及以上学历，已毕业，有相关行业销售或客户服务经验。相关经验包括：医药代表岗位经验、生物公司销售经验，或服务于高校/医院/药企/科研院所的其他岗位经验；注：本条为硬性条件！
2.客户资源优先：拥有高校、医院、药企、科研院所或CRO企业客户资源者优先，可快速转化、快速出单；
3.业务能力：具备独立开发客户和商务谈判能力，沟通表达能力强，能承受业绩压力，有结果导向意识；
4.学习能力：对AI+生物医药行业有兴趣，愿意快速学习公司业务和技术服务内容，能向客户清晰传达价值；
5.有强烈搞钱欲望：不甘平庸，不满足固定死工资，愿意靠个人努力、能力换取高收入，认同多劳多得；
6.自驱力强、能吃苦：深刻认同“八小时内求生存，八小时外求发展”，自律上进、主动复盘、持续精进，愿意与公司长期共同发展。

③ 工作时间与薪资福利
工作时间
▸上午 8:30–11:30，下午 13:30–17:30
▸周末双休，法定节假日正常休息
薪资结构
（1）底薪：7000元/月（含4000元无责底薪 + 3000元有责绩效）
（2）销售提成：4%–6%，按回款金额计提，多劳多得、上不封顶
（3）各类奖金：签单奖励、回款奖励、大单奖励等多重激励机制，业绩越突出收入越高
福利待遇
●五险一金（养老、医疗、失业、工伤、生育保险 + 住房公积金）
●带薪年假及法定节假日正常休息
●节日福利、团建活动、商业保险
●成长空间：公司处于快速扩张期，业绩突出者可晋升区域负责人，带团队、拿管理提成
这不是一个拿死工资的岗位。AI制药是当前全球生物医药最确定、增速最快的核心赛道，公司正处于业务快速扩张期。你带来的行业经验和客户资源可以在这里快速变现，4–6%的提成加上多重奖金机制，收入天花板由你自己的业绩决定。我们希望找到愿意一起打江山的伙伴，而不是只找一份工作的人。

④ 公司业务简介
我们是一家用人工智能做药物研发和蛋白质设计的科技公司。传统药物研发靠科学家在实验室逐个试，耗时几年、花费上亿；我们用AI在电脑里先算、先筛、先设计，再送实验室验证，大幅缩短周期、降低成本。
我们具体做什么
服务覆盖从AI计算到湿实验验证的完整链条，主要分四大版块：
▸ AI计算/设计（电脑上完成）：蛋白质结构预测、分子对接与动力学模拟（像给锁找钥匙）、AI从头设计多肽/环肽/纳米抗体、高通量虚拟筛选，从上万化合物中快速锁定潜在活性分子。
▸ 湿实验验证（实验室完成）：配套提供SPR结合力检测、Elisa验证、蛋白表达纯化、质粒构建、多肽合成等实验服务，形成“计算/设计→合成→验证→优化”的闭环。
▸ 一站式整包服务：将计算和实验打包成6条标准服务线，涵盖化合物筛选、多肽/环肽设计、纳米抗体设计、酶改造、抗体优化等，客户只需提出目标，我们交付经实验验证的结果。
▸ 自研药物管线：与浙江大学医学院附属第一医院合作研发肽类/抗体类新药，从靶点分析、AI设计、合成筛选、动物实验到临床申报（IND）、I/II/III期临床试验、上市申请（NDA），完整走通新药诞生之路。
核心技术：采用AlphaFold、Boltz-2、RFdiffusion等全球前沿AI生物模型，与国内知名高校联合研发国产AI大模型，拥有GPU算力服务器集群。

⑤我们的客户是谁
●高校、医院、科研院所：教授、博士、硕士团队，帮他们完成结构预测、分子对接、从头设计等计算工作，加速科研进程；
●药企与生物技术公司：提供先导化合物筛选、抗体/多肽设计、酶改造等研发服务，降低早期研发成本；
●CRO企业：作为计算设计环节的合作伙伴，承接AI辅助药物发现项目。

⑥行业背景与发展前景
AI制药是当前全球生物医药最确定、增速最快的核心赛道。传统新药研发平均耗时10年、投入超26亿美元，临床成功率不足10%；AI将早期环节从数年压缩至数月，成本下降10–100倍。
 2023   辉瑞、诺华、礼来、阿斯利康等顶级药企与AI制药企业达成数十亿至上百亿美元级合作，行业进入商业化爆发期。
 2024   诺贝尔化学奖颁给AI蛋白质领域科学家（David Baker、AlphaFold2团队），AI驱动分子设计获全球科学界最高认可。
 2025   多款AI设计药物进入II/III期临床，药企转向采购“AI设计+合成+验证+优化”一体化服务，上游外包需求快速释放。
 2026   国内多款AI原生药物启动III期临床，AI成为药企管线布局常规选项，干湿闭环服务成为确定性极强的“卖铲人”赛道。
 未来3年   有望迎来全球首款AI设计创新药获批上市，药企、Biotech、CRO对外包服务的需求将持续扩容。