岗位概述：本岗位为公司船舶营销储备岗位，聚焦船舶建造、海洋工程核心业务，通过系统化师徒带教、项目实战，全面掌握船舶行业市场规则、商务谈判、客户开发、项目跟进全流程。入职后，配备行业资深营销总监一对一专属带教，开展船舶行业知识、产品技术、商务礼仪、谈判技巧、外贸英语、合同风控等系统化培训，全程参与真实船舶营销项目、行业展会、客户洽谈，快速积累行业资源与实战经验。

一、岗位职责
1、市场调研与行业研判：持续收集国内外船舶、海工行业市场动态，包括新船订单、船价走势、航运行情、政策规范、竞品动态等信息；整理分析市场数据，输出市场调研报告与行情研判，为公司产品布局、定价策略、市场拓展方案提供数据支撑。
2、客户开发与关系维护：协助开发国内外优质客户资源；建立完善客户档案，定期开展客户回访、需求挖掘，维护老客户合作关系，提升客户粘性，挖掘二次合作及增量业务机会。
3、项目跟进与商务对接：全程跟进船舶建造、海工项目合作等营销项目；协助参与商务洽谈、技术对接，联动技术、生产、法务、供应链等部门，落实客户需求、方案报价、条款核对等工作；协助拟定商务合同，跟进合同评审、签订及履约全流程，保障项目顺利落地。
4、品牌推广与渠道运营：协助参与国内外船舶展会、行业论坛、商务推介会等市场活动的筹备与落地；负责公司船舶产品、海工服务的品牌宣传与市场推广，梳理产品核心优势；配合完成营销素材整理、宣传文案输出、渠道维护等工作，提升公司行业知名度与市场覆盖率。
5、投标风控与业绩落地：协助开展船舶项目投标资料筹备、标书制作、报名开标等相关工作；跟进项目回款、售后对接，及时收集客户反馈，协调解决合作过程中的各类问题；严格把控项目商务风险，规范营销流程，完成部门下达的业绩考核指标。
6、行业技能沉淀：熟悉船舶建造流程、产品参数、技术标准、行业规范；定期复盘工作内容，沉淀行业知识与营销方法论，快速完成从应届生到营销骨干的转型。

二、任职要求
1、统招本科及以上学历，2025、2026届毕业生；船舶与海洋工程、市场营销、国际经济与贸易、商务英语、海商法、机械等相关专业优先。
2、具备良好的沟通表达、商务谈判、逻辑思维及统筹协调能力，善于客户对接与资源整合；热爱市场营销工作，目标感强，抗压能力优秀，具备较强的开拓意识和结果导向；工作主动细致、责任心强，具备良好的团队协作能力和职业素养，接受短期出差、驻外拓展市场。
3、通过大学英语六级，听说读写流利，可适配国内外客户对接、海外展会、外贸业务。
4、熟练使用Office办公软件，具备基础的数据整理、报告撰写、标书制作能力。
5、无不良征信及违纪记录，形象气质佳，具备良好的商务礼仪素养。
6、有船舶、海工行业实习经历、展会运营、销售实习经验者优先；具备外贸对接经验、持有雅思、托福证书者优先；拥有学生干部经历、擅长商务公关者优先。